2020年，受疫情的影响，国际化妆品的全球业务版块持续下滑，而中国市场的业务却实现逆势上扬。

欧莱雅集团2020年前三季度销售数据显示，其在中国内地的销售同比增长20.8%。雅诗兰黛集团2021财年第二季度 (2020年10-12月)财报显示，由于电商销售和奢侈美妆品牌表现突出，雅诗兰黛在中国大陆市场收入达两位数强劲增长。

鉴于中国市场的亮眼表现，国际美妆大集团纷纷计划进一步拓展中国市场，资生堂计划与中国美妆企业合作研发新品;欧莱雅则计划投资中国美妆科技新项目，将在上海市奉贤区筹备“BIG BANG 美妆科技训练营”项目。

除此以外，众多国外小众品牌也蠢蠢欲动，削尖脑袋往里挤。不过，国外小众品牌想要在国际大牌和中国本土美妆品牌的夹击下突出重围，也并非那么容易。

就像sensilis品牌，走在以一支安瓶打开中国市场的西班牙化妆品风口中，却由于缺少可持续性的营销投入，渐渐消失在中国的市场上。还有洗护发品牌UltraDOUX淳萃、高端个护香氛品牌香邂格蕾、彩妆品牌Jill Stuart均只在中国市场停留了3-4年。如何打开中国市场，并得到长足发展，成了国外小众品牌迫切需要解决的难题。

对于刚刚进入中国市场的相对小众的进口品牌来说，由于初来乍到，“人生地不熟”，想要站稳脚跟，就必须有一个具备进口品操作经验、懂得本土市场、了解消费者的“引路人”，而代理运营商，便可起到引路的作用。作为专注于全球进口功效型产品运营的美安健，就饰演了这样的角色。

客观来讲，二三线等相对小众的进口品在品牌形象塑造和广告效应方面显然不敌国际一线大牌，因而，美安健在推广国外二三线进口品牌的时候，会从三个方面着手：

一、精简SUK，营销爆品，提高品牌知名度

出于“把精力用在刀刃上”的考虑，美安健在引进品牌之初，产品线和SKU总数都较为精简。比如美安健在2014年开始全国总代理的品牌星期四农庄，现在国内销售的SKU仅有4个，分别是茶树祛痘凝胶、茶树油、洁面泡沫、洁面露。而在产品营销上，美安健选择了茶树祛痘凝胶作为主推产品，2019天猫双十一当日，星期四茶树祛痘凝胶成为了祛痘搜索人气/转化排名第一的产品。2020年双十一销售超过2万支，在全国线下3000多家店面有售。随着品牌在消费者当中的知名度渐渐提高，美安健接着会陆续引进该品牌的其他产品，如面膜、泥膜等。

二、明确品牌定位，选择销售渠道，精准营销

随着新一代消费者对化妆品的个性化需求越来越强，化妆品品类日益增多，清晰的品牌定位，是支持品牌发展的基础。美安健在对品牌进行推广之前，根据品牌特色及受众人群，将品牌产品在不同的渠道上架。比如，美安健代理的日本品牌KISSME，作为一个在国内市场已经有一定知名度的彩妆品牌，KISSME的品牌受众多为年轻的消费人群，年轻人时尚、个性、热情。因此，在选择销售渠道上，美安健选择妍丽、调色师等新一代美妆集合店，通过这些渠道本身的流量，吸引更多的年轻人群，精准营销。

三、注重打造线下动销体系，提升品牌市场价值

在激烈的市场竞争中，获得更多的消费者认可，拥有一批忠实的客户，是品牌提升市场价值的重要途径。美安健也认识到了这一点，那么，在线下营销的过程中，美安健是如何利用线下的优势，把品牌的线下市场价值最大化的呢？

我们都知道，线下和线上的最大差别在于线下可以实时体验产品和服务，可以凭借C位陈列品牌形象、专业服务人员指导产品使用方法和产品真实的触摸感，使消费者能够第一时间对品牌和产品产生认同感，激起消费欲望。以城野医生为例，美安健在推广城野医生品牌时，聚焦于店内体验。美安健凭借专业的培训老师、销售督导和门店BA，为合作渠道的门店的客户进行一对一皮肤护理及产品体验，让消费者对品牌及产品有了更深层次的认知并学会了正确的使用方法和护肤方法。而在进行服务的同时，我们的团队也自然而然成为了品牌积极的推广者。不难看出，推广服务团队是帮助品牌提升线下市场价值的重要组成部分。

因此，为了把线下优势做大做深，美安健在全国范围内投入了众多的人员去做流程，收集数据，建立完善的服务和培训体系。并通过一套软件系统串联这些数据和服务内容，形成规范化、系统化、流程化的运营模式。这些人员就像是美安健分布在全国各地的美丽信者，将专业的品牌知识定点传播，现在，随着美安健的美丽信者在全国越来越多的定点覆盖，久而久之将在中国形成一张知识服务网，为扩大品牌在线下市场的影响力提供强有力的支持。

随着新条例的执行，国外美妆品牌会加快进入中国的步伐，然而在开拓中国这个广袤却复杂的市场时，选择一个专业的运营商，是让品牌更加快速且稳健地进入中国市场的关键点。而在选择化妆品运营商的时候，品牌方可以从以下几个维度来进行分析。

1、运营成功案例

专业的运营商必定拥有专业的团队以及运营品牌的经验，品牌方可以通过其以往的运营案例，来综合考量其是否具备运营品牌的资质与实力。

2、铺货渠道质量、性质、数量

中国做进口化妆品代理的公司不在少数，所代理的品牌更是繁多，但是代理商所拥有的的渠道资源，推广资源却参差不齐。因此，在选择运营商的时候，品牌方可以从运营商的铺货渠道质量、性质、数量等方面，来确定品牌进驻中国市场后是否能拥有优质的后续资源。

3、合作品牌方与时间

我们都知道，诚信、专业、高效是长期合作的基础，想知道一个运营商是否可靠，能否给品牌带来效益，品牌方可以根据其合作的其他品牌与合作时间，来判断其是否值得信赖。

在中国化妆品市场这个广阔的天地中，国外小众化妆品品牌想要拥有一席之地，无论是选择运营商或者是其他的营销方式，都必须对“人”、“货”、“场”进行深入且透彻的探索，至于长远发展的效果，还有待市场和产品自身功效的考验。