2020年年初，受疫情影响，中国美妆市场受到了重磅一击。据凯度消费者指数显示，疫情爆发后，2020上半年美妆个护销额实际下降5%左右，预测无疫情影响的同期销额增幅长为9%，由疫情导致的销额流失近290亿元。众多中小型企业没有扛住压力，离开了这个行业。说美妆行业是疫情期间受负面影响最大的行业之一，一点不为过。随着疫情在国内得到控制，在2020下半年，美妆行业回暖，并开始了稳步增长。

回顾整个2020年，我们注意到，在疫中艰难的市场环境中，70%的大增量化妆品品牌为本土平价品牌，玉泽、完美日记、植物医生等品牌脱颖而出；而在疫后，大增量化妆品品牌中仍有53%为本土品牌。国产化妆品的竞争力得以显现。

国际和国内化妆品品牌发展态势不同。一边是因疫情而陷入困局的美妆集团纷纷亏损，2020年7-8月期间，不少国际美妆大牌也纷纷发出上半年财报，资生堂集团等企业美妆相关业务均双位数下滑，而资生堂是5年以来首次出现经营亏损，在中国市场上半年销售额也下滑了7.1%。而另一边是多个美妆品牌涨价，从7月开始，海蓝之谜、雅诗兰黛、悦木之源等多个美妆品牌纷纷传来涨价的消息。

种种现象表明，在疫情影响下，美妆行业正在经历一场新的革新、洗牌，也因此，行业陷入了新的焦虑之中，大家纷纷开始探索新的发展契机。在这样的新常态下，供应链就成为了当下缓解美妆行业焦虑的突破口，一方面，供应链面临着被需求，另一方面，全球供应链体系也面临着抗风险能力和市场竞争的考验，同时还要能与时俱进帮助行业打通全产业链体系。

作为一家专注为进口美容保健产品提供分销及市场营销管理等服务的供应链企业，美安健参与了商品从厂家到终端，提供营销解决方案，激活用户需求的全过程，成为品牌与渠道之间重要的“桥梁”。

美安健凭借运营团队、视觉管理、市场活动三个维度的动销体系，有效保证产品的成交和复购率，让产品与消费者增加自然粘性，自然销量翻倍。

那么，美安健是如何让动销体系运作起来的呢？答案只有一个：“不忽视任何一个环节”。从品牌资源整合、产品营销到运营统筹、规划推广再到渠道管理、全方位培训，可以说，美安健通过流程化的管理模式，做到了面面俱到。

就拿渠道门店这个方面来说，美安健的流程化管理就包括这几个方面。

一、  视觉化营销

针对上架的产品，美安健有标准化的产品陈列方式，专业的陈列设计，吸引顾客眼球，突出卖点，营造沉浸式的场景，让顾客拥有良好的消费体验。

二、  专业培训，精准销售

专业培训老师定时对店员进行线上线下培训，强化卖点及销售技巧，使得店员在给顾客推荐产品时，更有针对性。

三、  系统化运营

通过数字系统管理产品的供销，随时掌握产品销售情况，运营团队与门店形成紧密联系，根据终端的销售情况调整销售方案。

四、  活动策划，吸引流量

在618、双十一、国庆、214女神节、元旦等重要节日，策划品牌活动，吸引客流，同时达到品牌宣传、门店宣传的目的。

五、  人员规划

每个销售渠道都配置专业的负责人、督导、BA，严格落实产品销售的规划及标准。

作为联系品牌与渠道的重要一环，美安健通过动销体系为品牌、渠道双方赋能，构建系统化的产品营销体系，帮助进口美妆品牌对接国内市场，促进渠道门店产品销售增长。

在国内化妆品市场新消费升级对传统零售行业洗牌和疫情的双重影响下，化妆品行业进行了新一轮的洗牌，那么，在新的常态下，如何缓解行业焦虑？或许，美安健的动销体系，可以给您新的启发。

注：部分内容摘自网络。