2020年7月9-11日上海美容博览会正式画上了句号，本届上海CBE在疫情的影响下，尤其显得不平凡。行业大规模洗牌，参会的品牌方，渠道方对比往年，都有大不同。据统计，近30%的渠道和品牌黯然离场。相对于往年的红红火火相比，疫情下的上海美博会显得清静了许多。

   中国目前有大约20万家化妆品专营店，从2000年开始，国内的化妆品连锁门店迎来了自己快速发展的好时机，消费者通过专业的化妆品连锁门店，试用购买各种产品，便利、及时也通过销售人员教育市场与客户，可以说一些纯粹的贸易商与门店互相扶持，一路迅猛增长，成就了彼此，赚的盆满钵满。

图源自丨化妆品报记者 胡奇

   但是近10年来，线下渠道不断受到电商，微商等多种线上渠道的冲击，一些网红直播不断创造销售神话的同时，是实体门店客流下滑，渠道品牌间价格混战、租金及人工成本的不断上升，于是大面积的行业洗牌来了。门店关门歇业，那些纯粹贸易商的生意受到了严重的打击，还在苦苦支撑的门店在多方夹击的情况下，必须找到新的出路，老板们渐渐意识到比价格低廉更重要的其实是价值链优化的进程。

    在如今大红海的流量产品市场与疫情影响的双重夹击下，渠道方除了需要更精准功效型流量产品作为溢价产品外，更需要的是后续的高价值的服务，越来越多的事例证明，体验式营销与互动营销是维持一个门店的关键而后续服务则是一个“体系”，在大数据的支持下，视觉系统如何管理？门店BA如何培训，品牌方到底能提供哪些支持？这都需要一家真正的，运营品牌的公司，而不是一个简单低价的贸易商能代替的！

   虽然此次参展企业数量有所减少，但到访美安健展位的人数却无降反增。并且，KA渠道的数量显著增多，专业度也有明显提高。究其根本无非“优胜劣汰”，疫情激发了其强劲的竞争力和生命力，咨询过美安健公司后成交率却大大提高了，美安健的主旨：新陈代谢是每个行业良性发展的基石，行业内部的竞争也会不断促进行业进步。

   此次美博会美安健取得了相对优秀的业绩，总结下来有以下三点原因！

01 美安健品类组合亮点突出：引流+转化

   美安健此次展出的产品由当下的进口流行时尚彩妆加上进口功效型护肤组成。三个知名度超高的时尚彩妆，专注唇部，脸部和眼部，定位精准，品类丰富，彩妆中岛柜与功效型护肤品类的整体展台的摆放，三个时尚彩妆，定位精准，品类丰富，彩妆中岛柜与整体展台的摆放，从空间到动线上合理科学相得益彰，最流行的陈列方式，三秒留客！一个个包装精美的产品，排满了货柜陈列架，吸引了不少游客驻足停留体验试妆。高颜值、高品质、体验感满满，由于产品色彩丰富，产品呈现出五彩缤纷的颜色。差异化大的优势产品，使美安健展台现场人气爆棚！高端大气的展位吸引了众多人群的目光。各位参展的伙伴忙碌不已，顾客咨询，顾客体验，络绎不绝·····

图：彩妆中岛体验照

02  全品牌功效型产品：为门店带来更大流量

   本次展会美安健携旗下20几款功效型流量产品亮相，产品依次为：星期四农庄，手美果、喜辽复、喜疗疤、KISS ME、KIKO、canmake、可乐美、霓净思、露得清、艾惟诺、城野医生、李施德林、OGX、百龄、蜜丝婷、宠爱女孩、优若美、舒利渼。

   其中星期四农庄、喜辽复、舒利渼、和Labolabo等功效型品牌专注毛孔深度管理，在毛孔的深度清洁，粗大，痘痘，痘印和疤痕等皮肤问题都有针对性的解决方案和相关产品。这在门店的品类结构上充当了相当重要的作用，就是加强顾客对门店”品质“二字的认识和印象，提高复购率的成功率。因此作为门店中那30%比例的镇店产品必须是真实有效安全的产品，并且有一定市场认知度的会更有帮助。功效定位型产品为中端客户引流、成交、溢价带来了保障。

图：品牌陈列

03 专注功效型产品祛痘祛疤祛痘印：让更多的专业客户主动交流沟通

   
   星期四农庄和喜辽复是中国线下总代理的两个品牌。

   星期四农庄始创于1976年，经过40年发展已经成为世界茶树精油行业的领导者，一直是澳洲、美国、英国及加拿大的销售冠军。在中国拥有广泛的客户与忠实拥护者，备受推崇经久不衰！其消炎、杀菌、祛痘效果立竿见影，价格亲民自然供不应求。

   喜辽复是瑞士MEDINOVA大药厂研制的专业祛疤产品，对于面部及身体因意外，烧伤，手术或痘痘而形成的凹陷、凸起及持续增生性疤痕，可以迅速滋润及保护皮肤组织，帮助减退色素。可以说这些功效型产品是市场上的“刚性需求”本身就是“流量担当”当然能吸引更多专业客户与美安健主动沟通交流。

图：星期四农庄，喜辽复陈列

联结中西 赋能双方

   美妆产品作为一种消费者卷入度较高的快消品，有着一定的使用门槛。消费者面对层出不穷的成分和新的护肤概念需要一定的指导和推荐，这种需求在下沉市场更为明显，消费者更希望能通过试用充分感受功效型产品，并在众多产品中合理地选择自己适合的产品，因此线下渠道的强体验属性是线上渠道无法比拟的。美安健侧重服务的经营理念，可以灵活选择多种市场活动与促销手段，满足了消费者线下购买的体验性要求，丰富的品类结构和产品层次，可以提供给渠道方全面丰富的产品，专业的BA销售人员服务体现在了售前咨询了解、售中试用与指导、售后反馈与激活上，培养了固定忠诚的顾客群体。未来五年内，美安健将立足于中国本土渠道的需求共性，寻找更多合适的品牌，不断优化供应链。联合中西，赋能双方。