在未来市场竞争中，有人认为“协同效应”将是一种全新的竞争机制，同时它是一种基于信息共享的社会化协同的合作机制。而在中国当下不断升级的消费市场之时代大背景下，要打开中国市场的同时，触达层次更加丰富的需求端，就需要更强大、更专业及更多重身份的供应链平台。唯有一个具有高品类识别度、具有数据资产和互联网+思维的供应链管理平台，才能够在传统的供应链基础上，通过品牌深层次管理及改善专业服务，从而让B端零售商可以更专业更体系化运营门店，让C端消费者可以享受更好的服务。

2020年1月6日，Dr.Ci:Labo城野医生&AFIONA妍丽战略合作发布会，在上海思南公馆Dr.Ci:Labo亚洲首家——浸式整全护肤概念店盛大召开。

Dr.Ci:Labo城野医生，为成就消费者属于自己的光耀时刻，一如既往的沉心科研创造奇迹。AFIONA妍丽则是致力于以自身的独到见解和专业性，提供个性化的指引方案，为每个人打造不一样的美。

“科学，独到，成就光耀独特的美”这样不谋而合的初衷为今天的强强联手埋下伏笔。

在深圳市美安健医药科技公司这一专注品牌市场动销管理的企业推动与助力下，Dr.Ci:Labo城野医生与AFIONA妍丽开启了坚稳而深入的战略合作。

AFIONA妍丽的核心价值观-美而不同，目标也在专研制定符合每个人的肌肤方案，按需求解决肌肤问题，为每个人打造不一样的美。这与Dr.Ci:labo的核心价值简单、科学、有效的黄金护肤哲学理念一拍即合。AFIONA妍丽致力于与国际品牌合作，作为高端零售的翘楚，目前在国内直营店已经覆盖全国20多个省以及40多个城市。Dr.Ci:labo也将成为它的品牌背书，通过线上与线下的联动，融合更广阔布局的CS线下渠道，提高消费者的满意度。同时，Dr.Ci:labo前期通过日本知名摄影师蜷川实花IP形象包店活动，入驻了深圳妍丽万象天地店和万象汇店，开始在妍丽系统的品牌建设，并邀请日本籍美容专家进行线上咨询指引为线下门店导流提供更进一步的肌肤管理服务。

而这，必是一场双赢的战略合作。

更荣幸的是，深圳市美安健医药科技有限公司，再一次成为了促成此类合作的核心力量之一。作为强生5大品牌签约服务商以及妍丽的供货商之一，美安健为这样的合作模式赋予了新的生命力。

区别于在传统代理、品牌与渠道间的关系所不同的是，三方合作从授权关系进而转为“赋能关系”。

同时，作为一个品牌营销服务和产品供应链服务为一体的综合平台而言，美安健同样认同时代的需求机会，即不断提高“传递价值”的效率。在不远的将来，由于中国互联网行业的飞速发展，中间环节大大减少，零售环节中的定倍率在理论上势必将成倍降低，同时也是价值链的优化体现。而此商业模式对于零售商而言，是机遇更是挑战。市场经济的发展过程，必定会对价值链完整性进行自我调整，目前是市场同质化阶段，必定大量洗牌，对价值链进行优化。在价值链当中，重复而又不专业的链点都会被市场自动清除，剩下的只有真正被市场需求的能有赋能和专业价值的链点。

曾经拥有美国大约40%的工业资产的摩根财团认为，不存在完全不能合作的人，核心是找到对方的需求。尤其，对于M2B模式不断扩展趋势下的零售渠道而言，更需要清晰地意识到当前商业运营生态的局限。在互联网的影响下，线下进店客流量少以及销量不乐观等情况，所反映出来的往往不是相对优势价格，而是门店运营能力和专业服务。

李丰当年也总结道，线下服务是要通过管理一群人，让这群人来提供好的服务质量和体验。而人又是不确定性最强的。但是这反而凸显了品牌的价值。[2]因为用户也很难去找到非常确定的、高质量的、体验好的服务者，这时候，用户会更倾向于相信一个品牌，相信品牌能够带来品质的保障。[3]因此美安健意识到一个优秀的供应链平台，必须要从产品、动销与渠道三方面在线上和线下协同发力、为品牌赋予更高的价值。分享动销的一个例子，美安健市场部从品牌方获取品牌资源，从渠道方研究到可配合的渠道资源，针对某一品牌在某一渠道做了一个活动方案。

然后从线上进行品牌推广拉动，线下进行视觉曝光，同时对门店BA进行体系化培训，以及让高频率培训练兵的导购团队和督导团队进行footprinting和促销活动落地工作！并在每一个动销环节不断深耕，从而促成高强度的客户粘性。这样以来，销售比平时的自然销售提升了35%，很好地证明了当前市场动销更加需要：让线下动销服务化，让服务体系化。

正因如此，美安健投入了更多市场资源来做好协同效应!也将会更能服务好品牌在中国市场的营销目标。

在一项调查中显示，2018年中国跨境电商用户经常购买的品类中，美妆个护的占比高达49%[1]。当我们谈论到市场时，生物学中达尔文的“适者生存”理论同样适用，即只有适应中国市场变化的商业模式，才能够赢得中国市场的足够份额。选择更专业的平台，成为国际品牌进入市场的桎辖之梏。

进口品牌在终端销售的老大难问题不言而喻，整体铺货率低、渠道与品牌调性不合、铺货后无动销动作、终端管理乏力等。深耕中国市场8年，凭借着着专业行业背景支持和市场经验，通过深入了解产品的目标终端，美安健总是能够准确为品牌匹配合适的渠道方，避免目标群体的错位。其次，美安健在动销的第二环节，有着严格的管控机制。在铺货的中后期，美安健会启动铺货的后续跟踪以及服务管理，从陈列、展示到人员和数据，做出计划性的维护方案，并创造核心标杆店。保障每一个品牌能够在线下充分“动”起来。

更值得注意的是，美安健能够为品牌方提供的远不止如此。从客情和品牌营销，美安健有一套独特的服务标准，其亮点围绕“社交性”与“功能性”展开。中国的消费层次极其丰富，这让笔者想到了在《Wired》杂志里，RowlandManthorpe说过的一句话’Every single shoe could be tailored by taste.’（每只鞋都应该按照品味来定制）。动销方案的制定既要适合品牌调性，更要让中国消费者抱有开放的态度来面对。铺货产品的销量不是唯一的目标，打开中国市场，让品牌影响力渗透到中国市场的多个消费层次，才是美安健动销的核心之一。

中国市场的8年，美安健历经了企业发展的不同阶段，面临过大大小小的危机与挑战，美安健不断调整自身的作战位置和应对资源，在各方共同配合的努力下，打造出一个又一个成功案例。正因如此，美安健需要的，正是各方的信任与时代给予的机会。

随着新零售变革的深入，在2020年美安健将以消费者需求为导向，本着互联网思维，与各品牌方与渠道商协同共进，共同踏入这个充满更多未知和可能性的新时代的同时，让协同效应全发挥。